En bref : pour écrire hors de votre réseau, LinkedIn propose trois chemins. L'InMail est réservé aux abonnés Premium et limité par des crédits mensuels. Le message de profil ouvert est gratuit mais limité. L'invitation suivie d'un message ne demande aucun abonnement. Pour un indépendant, elle reste le chemin le plus accessible.
Quelle différence entre un InMail et une invitation ?
L'invitation demande à entrer dans le réseau de la personne. Le message ne part qu'une fois la connexion acceptée, sauf la note facultative jointe à l'invitation. L'InMail, lui, est un message direct à un membre auquel vous n'êtes pas connecté. LinkedIn le classe parmi ses fonctions Premium : un compte gratuit ne peut pas en envoyer (Aide LinkedIn, consulté le 7 octobre 2026).
La différence pratique tient au coût et à la suite. L'invitation est gratuite, mais la personne peut ne jamais l'accepter. L'InMail arrive tout de suite dans sa messagerie, mais il consomme un crédit et la personne n'a rien accepté.
Combien de crédits InMail avez-vous ?
Cela dépend de l'abonnement. D'après LinkedIn, chaque cycle de facturation apporte : 5 crédits avec Premium Career, 15 avec Premium Business, 30 avec Recruiter Lite et 50 avec Sales Navigator Core. Les crédits non utilisés peuvent s'accumuler jusqu'à 15, 45, 120 et 150 respectivement (Aide LinkedIn, consulté le 7 octobre 2026).
Un compte gratuit n'en a aucun. Les InMails font donc partie du prix d'un abonnement, ce qui compte dans le coût de la prospection LinkedIn pour un indépendant.
Que devient un crédit si la personne ne répond pas ?
Il est perdu. LinkedIn rend un crédit pour chaque InMail accepté, refusé ou ayant reçu une réponse dans les 90 jours suivant l'envoi. Un InMail en attente n'est compté ni comme accepté ni comme refusé. Sans réponse, vous n'êtes pas remboursé.
Cette règle change la façon d'écrire. Un InMail vague qui n'obtient rien vous coûte. Un InMail précis qui obtient un refus poli vous rend votre crédit. C'est une raison de plus de soigner le fait et la question, comme dans notre guide du premier message.
Qu'est-ce que le message de profil ouvert ?
Un message gratuit vers un abonné Premium qui a activé l'option « profil ouvert ». LinkedIn indique que cette fonction permet de contacter un abonné Premium sans InMail. Il limite le nombre de ces messages sur une période donnée, sans publier le chiffre (Aide LinkedIn, consulté le 7 octobre 2026).
Vous ne pouvez écrire ainsi qu'aux personnes qui ont activé l'option. C'est donc une porte d'entrée utile pour quelques profils, pas une méthode pour une liste entière.
Que disent les chiffres sur ces trois chemins ?
Pour l'invitation suivie d'un message, nous avons des mesures. Expandi relève 28,5 % d'acceptation et 10,4 % de réponses aux messages envoyés après l'acceptation, sur 13 millions de demandes de connexion entre mai 2025 et avril 2026 (Expandi, consulté le 7 octobre 2026). C'est un éditeur d'outils, sur ses propres clients.
Pour l'InMail, nous n'avons pas trouvé de mesure fiable et indépendante du taux de réponse. Les chiffres que nous avons trouvés viennent de sources de recrutement ou de fournisseurs, avec des méthodes différentes. Nous ne citons donc aucun taux : testez sur votre cible avant de payer un abonnement pour cela.
Quel chemin choisir selon votre situation ?
Le tableau résume les cas courants.
| Votre situation | Chemin le plus adapté | Pourquoi |
|---|---|---|
| Compte gratuit, petite liste | Invitation, puis message | Aucun abonnement requis |
| La personne n'accepte jamais les invitations | InMail, si vous avez un abonnement | Vous passez par la messagerie |
| Profil ouvert activé | Message de profil ouvert | Pas de crédit consommé |
| Cible très sollicitée | Invitation avec un lien réel, ou InMail précis | Un message générique sera ignoré |
Gardez une règle : un seul chemin à la fois pour une même personne. Envoyer une invitation et un InMail le même jour fait doublon. Si l'invitation reste sans réponse, nous conseillons d'attendre plusieurs semaines avant d'envisager un InMail. N'oubliez pas qu'une invitation retirée ne peut pas être renvoyée à la même personne avant trois semaines au plus (Aide LinkedIn, consulté le 7 octobre 2026).
Où Sales Farmer se place-t-il ?
Sales Farmer suit le chemin de l'invitation puis du message. Il ne s'appuie pas sur les InMails : en mode Automatique, l'invitation part sans note, puis un message cite un fait précis et pose une question, que vous validez. Le mode Automatique est inclus dans l'offre Growth et dans l'essai de 14 jours, et le mode Manuel est disponible dès l'offre Starter.
Les conditions de LinkedIn interdisent les outils qui automatisent l'activité, le nôtre compris. Les réglages de rythme sont décrits sur la page limites LinkedIn, et notre article sur les limites et l'automatisation détaille les plafonds.
FAQ
Un compte gratuit peut-il envoyer des InMails ?
Non. Selon LinkedIn, l'InMail est une fonction Premium. Un compte gratuit peut envoyer des invitations, avec un nombre limité de notes, et écrire à ses relations.
Combien d'InMails par mois avec Premium ?
5 crédits avec Premium Career, 15 avec Premium Business, d'après la page d'aide de LinkedIn. Sales Navigator Core en donne 50.
Récupère-t-on son crédit InMail sans réponse ?
Non. LinkedIn rend le crédit si l'InMail est accepté, refusé ou reçoit une réponse sous 90 jours. Sans aucune réaction, il est perdu.
L'InMail marche-t-il mieux qu'une invitation ?
Nous n'avons pas trouvé de mesure indépendante qui permette de trancher. Testez sur une petite liste avant d'y consacrer un abonnement.
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