Outils et automatisation
Sales Farmer ou Gojiberry : lequel choisir ?
Deux outils qui repèrent les personnes prêtes à acheter. Prix, canaux, validation avant envoi, intégrations et essai comparés sur les pages officielles.
5 min de lecture
Le blog Sales Farmer
Faites pousser votre pipeline sur LinkedIn
Méthodes de prospection, modèles de messages et chiffres de référence, éprouvés sur de vraies campagnes.
48 articles
Outils et automatisation
Sales Farmer ou lemlist : lequel choisir ?
lemlist est un outil multicanal centré sur l'e-mail ; Sales Farmer est centré sur LinkedIn. Prix, canaux, A/B, montée en charge, intégrations.
5 min de lecture
Outils et automatisation
Sales Farmer ou Waalaxy : lequel choisir ?
Prix, canaux, validation avant l'envoi, test A/B et montée en charge : Sales Farmer et Waalaxy comparés sur leurs pages officielles.
5 min de lecture
Modèles de messages
Faire écrire ses messages LinkedIn par l'IA
Faire écrire un message LinkedIn par une IA sans qu'il sonne faux : ce qu'on lui donne, ce qu'on vérifie, et les tics qui trahissent un texte généré.
6 min de lecture
Prospection
Invitations LinkedIn en attente : retirer ?
Ce que LinkedIn dit des invitations laissées en attente, quand les retirer, combien en garder, et ce qu'un retrait change pour votre compte.
5 min de lecture
Prospection
Quand envoyer un message LinkedIn ?
Jour et heure pour envoyer un message LinkedIn de prospection : ce qui se tient, ce qui relève de la légende, et comment le mesurer sur votre propre liste.
5 min de lecture
Chiffres et analyses
Messages LinkedIn sans réponse : pourquoi ?
Sept causes qui expliquent un message LinkedIn resté sans réponse, dans l'ordre où les vérifier, avec la correction de chacune et la limite de l'exercice.
6 min de lecture
Outils et automatisation
Prospecter avec plusieurs comptes LinkedIn
Ce que LinkedIn permet quand une équipe ou une agence prospecte avec plusieurs comptes, ce qu'il interdit, et comment organiser comptes et messages.
6 min de lecture
Prospection
Écrire après un salon ou un webinaire
Comment écrire sur LinkedIn aux personnes rencontrées à un salon ou inscrites à un webinaire : délai, trois cas, quatre modèles et les erreurs à éviter.
3 min de lecture
Prospection
Prospecter sur LinkedIn sans publier
Trouver des clients sur LinkedIn sans publier : un profil qui rassure, des messages qui partent d'un fait, et les posts des autres comme source.
5 min de lecture
Chiffres et analyses
Test A/B de messages LinkedIn : mode d'emploi
Comparer deux messages LinkedIn sans se tromper : que tester, combien d'envois il faut avant de conclure, les pièges à éviter et la marche à suivre.
5 min de lecture
Modèles de messages
Écrire à qui a commenté ou aimé un post
Que dire à une personne qui a aimé ou commenté un post LinkedIn : le signal selon la réaction, trois modèles selon le post, et quand ne pas écrire.
4 min de lecture
Modèles de messages
Écrire après une levée de fonds : 5 modèles
Quand et à qui écrire après une levée de fonds, cinq modèles de messages LinkedIn à adapter et les erreurs qui font ignorer votre message.
4 min de lecture
Outils et automatisation
Automatisation LinkedIn en 2026 : ce qui est interdit, ce qui marche encore
Ce que LinkedIn interdit exactement, comment il le fait respecter, ce que les données 2026 montrent sur les messages qui obtiennent des réponses, et les tâches qu'il vaut mieux garder sous votre contrôle.
5 min de lecture
Chiffres et analyses
Choisir un outil de prospection LinkedIn quand on est indépendant : 7 critères
Sept critères pour choisir un outil de prospection LinkedIn quand on travaille seul ou en petite équipe : règles de LinkedIn, rythme, contrôle du texte, source de la liste, données personnelles, prix. Sans comparer de marques.
5 min de lecture
Prospection
InMail LinkedIn ou invitation : comment écrire à quelqu'un hors de votre réseau ?
Ce qui distingue l'InMail, le message de profil ouvert et l'invitation avec message, les crédits par abonnement, la règle des 90 jours, et comment choisir selon votre budget et votre cible.
4 min de lecture
Prospection
Invitation LinkedIn avec ou sans note : que choisir pour prospecter ?
Une note change-t-elle le taux d'acceptation ou le nombre de réponses ? Les limites fixées par LinkedIn, trois études qui se contredisent, les cas où une note vaut la peine et un test à faire sur votre liste.
5 min de lecture
Modèles de messages
Premier message LinkedIn : un fait précis, puis une question
La méthode en deux phrases pour écrire le premier message après l'acceptation : citer un fait vérifiable sur la personne, poser une seule question simple. Exemples, longueur, nombre de relances et limites de l'IA, chiffres sourcés.
5 min de lecture
Prospection
Trouver des prospects sur LinkedIn sans Sales Navigator
Les filtres de la recherche gratuite de LinkedIn, la recherche booléenne, la limite d'usage commercial et les autres sources de prospects, avec une mesure sur 11 000 campagnes de l'écart réel entre Sales Navigator et un simple fichier.
4 min de lecture
Chiffres et analyses
Combien coûte la prospection LinkedIn pour un indépendant ?
Les postes de coût d'une prospection LinkedIn (outil, Sales Navigator, enrichissement, temps), trois budgets types dont un à zéro euro, et un tableau de prix publics daté du 5 octobre 2026.
6 min de lecture
Modèles de messages
Comment décrire votre activité pour que vos messages sonnent juste
Le profil de campagne de Sales Farmer sert à écrire vos messages. Comment le remplir depuis votre site, quoi mettre dans chaque onglet, et comment l'accroche personnalisée s'appuie dessus.
6 min de lecture
Prospection
Fin de la pige téléphonique (août 2026) : trouver des vendeurs autrement
Depuis le 11 août 2026, appeler un particulier pour prospection exige son consentement préalable. Ce que cela change pour la pige immobilière, et les canaux qui restent.
7 min de lecture
Chiffres et analyses
La prospection LinkedIn est-elle morte ?
Non, mais la prospection de masse ne marche plus. Ce qui est mort, ce qui fonctionne encore, cinq règles pour 2026 et les chiffres publiés, avec leurs limites.
7 min de lecture
Outils et automatisation
Prospection LinkedIn et e-mail ensemble : comment les articuler
Mettre des étapes e-mail dans la même séquence que LinkedIn, depuis vos propres boîtes mail. Dans quel ordre écrire, comment protéger la délivrabilité, et ce que l'offre Growth permet et ne permet pas.
6 min de lecture
Chiffres et analyses
Prospection LinkedIn et RGPD : les règles en 2026
Ce que la CNIL dit de la prospection entre professionnels, ce que LinkedIn interdit à part, et une liste de contrôle en cinq points. Page d'information, pas un avis juridique.
7 min de lecture
Guides Sales Farmer
Répondre à vos prospects LinkedIn depuis une seule messagerie
Toutes les réponses LinkedIn et e-mail sur une page, avec un brouillon proposé par l'IA que vous relisez avant l'envoi. Comment s'organiser, et ce que la page ne fait pas.
6 min de lecture
Outils et automatisation
Réponses automatiques LinkedIn : quand les activer, et quand les éviter
Ce que les réponses automatiques de Sales Farmer font et ne font pas, le mode « je valide », les risques de restriction du compte, et comment décider de les activer.
6 min de lecture
Prospection
Réveiller les contacts dormants de votre CRM
Importer un fichier CSV, ou lire HubSpot ou Pipedrive, repérer les contacts restés sans nouvelles et les relancer par e-mail et sur LinkedIn. Fonction de l'offre Growth, avec ses limites.
6 min de lecture
Chiffres et analyses
Sales Navigator : prix en 2026, et quand il vaut la peine
Les prix officiels de Sales Navigator Core et Advanced relevés le 5 octobre 2026, ce que l'abonnement apporte, ce qu'il ne fait pas, et à qui il n'est pas indispensable.
6 min de lecture
Prospection
Surveiller vos concurrents sur LinkedIn pour trouver vos prospects
Les personnes qui commentent les publications d'un concurrent s'intéressent à votre sujet. Comment les repérer avec la Surveillance de Sales Farmer, ce que l'outil ne lit pas, et les précautions à prendre.
6 min de lecture
Chiffres et analyses
Waalaxy gratuit : ce que fait la version gratuite, et quand payer
La version gratuite de Waalaxy n'automatise rien : elle garde vos données et importe un CSV. Ce que dit l'aide officielle au 5 octobre 2026, le piège de l'essai, et les alternatives.
6 min de lecture
Modèles de messages
Prospecter quelqu'un qui vient de changer de poste : le bon message au bon moment
Quand écrire à quelqu'un qui vient de changer de poste sur LinkedIn, quoi mettre dans l'invitation, le premier message et les relances, et les erreurs qui font passer pour un vendeur pressé.
9 min de lecture
Prospection
Prospection LinkedIn pour les coachs : trouver des clients sans y passer ses journées
Coachs de dirigeants, de managers ou de prise de parole : quatre cibles précises sur LinkedIn, les recherches à copier, une séquence de messages courte et les limites à connaître.
8 min de lecture
Prospection
Signaux d'achat LinkedIn : qui contacter, et quand
Les cinq signaux d'achat à surveiller sur LinkedIn, comment les repérer à la main, comment écrire un premier message qui cite le signal et dans quel ordre traiter vos prospects.
11 min de lecture
Outils et automatisation
Alternative à Waalaxy : 5 outils moins chers (2026)
Cinq outils de prospection LinkedIn dont l'entrée de gamme coûte moins cher que Waalaxy, avec des prix relevés sur les pages officielles et leurs limites.
8 min de lecture
Outils et automatisation
Limites LinkedIn 2026 : automatiser sans risque
Invitations, messages, InMails : les limites LinkedIn 2026 par type de compte, un plan de montée en charge semaine par semaine et les bons réglages.
11 min de lecture
Prospection
ICP et liste de prospects LinkedIn : méthode 2026
Un modèle d'ICP à remplir, trois exemples, des recherches booléennes à copier par métier et une méthode sans Sales Navigator pour bâtir votre liste.
10 min de lecture
Modèles de messages
Messages LinkedIn pour agents immobiliers : 15 modèles
15 messages LinkedIn à copier pour agents immobiliers : cadres qui arrivent ou partent, dirigeants, notaires, CGP, courtiers et anciens clients.
7 min de lecture
Modèles de messages
Modèles de messages de prospection LinkedIn (2026)
Des modèles de messages LinkedIn par métier, une séquence complète de l'invitation au message de clôture, et ce qu'il faut personnaliser dans chacun.
9 min de lecture
Prospection
Prospection immobilière LinkedIn 2026 : trouver des mandats
Agents immobiliers : qui cibler sur LinkedIn pour trouver des mandats (cadres mutés, dirigeants, prescripteurs), quel profil soigner, quel rythme tenir.
8 min de lecture
Modèles de messages
Relance LinkedIn : quand relancer et 12 messages à copier
Quand relancer un prospect sur LinkedIn, combien de fois, et 12 messages à copier selon la situation : silence, intérêt sans suite, après un appel.
7 min de lecture
Chiffres et analyses
Taux d'acceptation et de réponse LinkedIn en 2026
Calculer vos taux d'acceptation et de réponse LinkedIn, ce que les benchmarks 2026 jugent normal, et quoi corriger quand une campagne déçoit.
8 min de lecture
Guides Sales Farmer
Social selling sur LinkedIn : transformer les réactions et commentaires d'un post en prospects
Exportez en CSV les personnes qui ont réagi à un post LinkedIn ou l'ont commenté grâce à l'extension Sales Farmer, puis contactez-les avec un message qui part du post. Méthode, exemples et limites.
6 min de lecture
Guides Sales Farmer
Bien démarrer sur Sales Farmer : votre première campagne LinkedIn en 6 étapes
Créer son compte, installer l'extension Chrome, bâtir une liste de prospects, écrire une séquence courte et régler un rythme prudent. Le guide pas à pas de votre première campagne Sales Farmer.
7 min de lecture
Prospection
Signaux d'intention d'achat : contacter vos prospects au bon moment sur LinkedIn
La plupart des acheteurs B2B ne sont pas en phase d'achat à un instant donné. Quels signaux d'intention surveiller sur LinkedIn (levée de fonds, recrutements, changements de poste, posts), comment les classer et comment écrire un message qui s'en sert.
6 min de lecture
Chiffres et analyses
Neurosciences et vente : ce que la recherche confirme, et comment s'en servir sur LinkedIn
Aversion à la perte, ancrage, ordre des informations, indécision de l'acheteur. Ce que la recherche sur la décision montre vraiment, les idées reçues du « neuromarketing » à oublier, et comment appliquer les résultats solides à un message de prospection LinkedIn.
6 min de lecture
Prospection
Réseautage LinkedIn avancé : construire un réseau qui apporte des opportunités
Comment développer un réseau LinkedIn utile en 2026, à partir des règles de LinkedIn et d'une grande étude sur les liens faibles menée auprès de 20 millions de membres. Profil, avec qui se connecter, routine hebdomadaire, contenu et mesure des résultats.
6 min de lecture
Prospection
Prospection LinkedIn à froid en 2026 : une méthode qui obtient encore des réponses
Comment prospecter à froid sur LinkedIn en 2026 et obtenir des réponses, avec des repères chiffrés, une séquence en cinq étapes, des exemples de messages et les erreurs qui font ignorer vos invitations ou restreindre votre compte.
6 min de lecture