En bref : d'après la page officielle de LinkedIn consultée le 5 octobre 2026, Sales Navigator Core coûte 120,99 € par mois ou 1 088,88 € par an, et Advanced 148,21 € par mois ou 1 693,88 € par an ; Advanced Plus se négocie sur devis. Core est le plus adapté à une personne qui prospecte seule. Il aide à trouver les bons profils, mais il n'envoie ni invitations ni relances à votre place : si vous prospectez à volume régulier, il se complète d'un outil de séquences. Et un indépendant qui cible une seule ville ou un seul métier peut souvent s'en passer.
Combien coûte Sales Navigator en 2026 ?
LinkedIn publie ses tarifs en plusieurs devises sur sa page de comparaison des abonnements. Voici les montants en euros, relevés le 5 octobre 2026 (LinkedIn, Abonnements et tarifs Sales Navigator, consulté le 5 octobre 2026) :
| Abonnement | Mensuel | Annuel | Pour qui |
|---|---|---|---|
| Core | 120,99 € par mois | 1 088,88 € par an | Commerciaux individuels |
| Advanced | 148,21 € par mois | 1 693,88 € par an | Équipes commerciales |
| Advanced Plus | Sur devis | Sur devis | Équipes avec un CRM intégré |
Les montants s'entendent par licence. LinkedIn précise qu'ils sont des estimations, qu'ils peuvent exclure la TVA ou des promotions, et qu'ils peuvent changer ; le bouton « Afficher les prix » de la page donne le tarif réel pour votre compte. En dollars, la même page indique 119,99 $ par mois pour Core (1 079,88 $ par an) et 159,99 $ par mois pour Advanced (1 799,88 $ par an).
Un calcul simple : 1 088,88 € sur douze mois reviennent à environ 91 € par mois pour Core, soit un quart de moins que le tarif mensuel. L'engagement annuel est donc le bon choix si vous êtes sûr de l'utiliser toute l'année, et le mauvais si vous testez. L'annulation prend effet à la fin de la période payée, pas immédiatement.
Que contient chaque abonnement ?
La page de comparaison de LinkedIn met en avant plus de 50 filtres de recherche avancée, 50 InMails par mois sur les trois offres, des alertes en temps réel (changement de poste, nouvelle publication) et des fonctions d'assistance par intelligence artificielle disponibles dans certaines langues seulement. LinkedIn présente Advanced comme l'offre des équipes commerciales (accès d'équipe, facturation centralisée, rapports) et Advanced Plus comme celle des équipes qui utilisent un CRM intégré. Le tableau de la page indique, ligne par ligne, ce que contient chaque abonnement.
Pour une personne seule, la ligne qui compte est celle des filtres et des alertes. Ce sont elles qui permettent de repérer, par exemple, les personnes qui viennent de changer de poste, un signal que nous détaillons dans notre guide sur la prospection des changements de poste.
L'essai gratuit existe pour Core et Advanced. LinkedIn le réserve aux membres qui n'ont pas d'abonnement payant et n'ont pas profité d'un essai au cours des 365 derniers jours. L'inscription demande une carte bancaire : LinkedIn indique envoyer un rappel sept jours avant la fin de l'essai, et qu'on peut annuler avant d'être débité.
Que ne fait pas Sales Navigator ?
Il ne prospecte pas à votre place. Le tableau de LinkedIn ne mentionne aucune séquence de messages, aucune relance automatique et aucun arrêt de la séquence à la réponse. Vous trouvez des profils, vous les enregistrez, puis vous écrivez ou invitez un par un, à la main.
C'est volontaire de la part de LinkedIn. Ses conditions d'utilisation interdisent les outils tiers qui automatisent des actions sur la plateforme, extensions de navigateur comprises (Aide LinkedIn, « Interdictions concernant les logiciels et extensions », consulté le 5 octobre 2026). Aucun outil ne vous met donc à l'abri d'une restriction ; nous en parlons dans notre guide des limites sans risque.
Les 50 InMails mensuels permettent d'écrire à quelqu'un qui n'est pas dans votre réseau. Un quota reste un quota : à 50 messages par mois, l'InMail sert aux cibles que vous voulez vraiment atteindre, pas à un envoi de masse.
Qui peut s'en passer ?
Quelqu'un qui cible un périmètre étroit et qui n'a pas besoin de filtres fins. Voici les profils pour lesquels nous conseillons d'attendre avant de payer :
- L'indépendant local. Un coach, un comptable ou un agent immobilier qui travaille sur une ville ou un département obtient une liste exploitable avec la recherche standard, un filtre de lieu et un intitulé de poste.
- Celui qui démarre. Tant que vous n'avez pas validé votre message et votre cible, payer 90 à 120 € par mois d'outil de recherche est prématuré. Un premier test de deux semaines coûte moins cher.
- Celui qui a déjà une liste. Un fichier de clients ou de prospects que vous importez ne demande pas de filtres avancés.
À l'inverse, l'abonnement se justifie si vous changez souvent de cible, si vous travaillez par signaux (changements de poste, publications, levées de fonds) ou si vous bâtissez des listes de plusieurs centaines de personnes par mois. Cette appréciation est la nôtre : elle découle de ce que contiennent les abonnements, pas d'une étude.
Quel coût mensuel selon la combinaison choisie ?
Le calcul se fait toujours sur deux lignes : la recherche et l'envoi. Les prix des outils sont ceux des sites officiels au 5 octobre 2026 ; ceux de Sales Navigator sont les estimations de LinkedIn citées plus haut.
| Combinaison | Recherche | Séquences | Total mensuel indicatif |
|---|---|---|---|
| Recherche gratuite + Sales Farmer Starter | 0 € | 13 € HT | 13 € HT |
| Sales Navigator Core (annuel) + Sales Farmer Starter | environ 91 € | 13 € HT | environ 104 € |
| Sales Navigator Core (mensuel) + Sales Farmer Starter | 120,99 € | 13 € HT | environ 134 € |
Le premier cas est le point de départ de la plupart des indépendants. Le dernier coûte dix fois plus et se justifie quand les filtres de Sales Navigator font gagner des heures. Pour comparer d'autres outils de séquences, voir nos pages Waalaxy, Kanbox et lemlist.
Sales Navigator et Sales Farmer fonctionnent-ils ensemble ?
Oui. L'extension de Sales Farmer extrait les profils d'une recherche LinkedIn ou d'une recherche Sales Navigator, avec un filtre pour garder les profils actifs ces 30 derniers jours. Vous pouvez donc garder Sales Navigator pour chercher et utiliser Sales Farmer pour inviter, écrire et relancer, ou vous contenter de la recherche gratuite. Notre page Extraction LinkedIn décrit le fonctionnement.
Pour aller plus loin
- Définir son ICP et construire une liste de prospects LinkedIn
- Signaux d'achat LinkedIn : qui contacter et quand
- Alternative à Waalaxy : 5 outils moins chers
- Combien coûte la prospection LinkedIn pour un indépendant ?
FAQ
Combien coûte Sales Navigator Core en 2026 ?
120,99 € par mois ou 1 088,88 € par an, d'après la page de LinkedIn consultée le 5 octobre 2026. LinkedIn précise que ces montants sont des estimations qui peuvent exclure la TVA.
Sales Navigator est-il gratuit pendant un essai ?
LinkedIn propose un essai gratuit de Core ou Advanced aux membres sans abonnement payant et sans essai dans les 365 derniers jours. Une carte bancaire est demandée, et l'on peut annuler avant le débit.
Sales Navigator envoie-t-il des messages automatiquement ?
Non. Il aide à trouver et à suivre des prospects, et donne 50 InMails par mois. Les séquences et les relances automatiques exigent un autre outil, et LinkedIn interdit ces outils dans ses conditions d'utilisation.
Quelle différence entre Core et Advanced ?
LinkedIn destine Core aux commerciaux individuels et Advanced aux équipes commerciales, avec des fonctions de travail en équipe. Advanced coûte 148,21 € par mois contre 120,99 € pour Core.
Un indépendant a-t-il besoin de Sales Navigator ?
Pas forcément. Si vous visez une ville ou un métier, la recherche standard suffit souvent pour démarrer. Payez quand les filtres et les alertes vous feront gagner du temps que vous pouvez chiffrer.
Peut-on utiliser Sales Navigator avec Sales Farmer ?
Oui, l'extension extrait les profils d'une recherche Sales Navigator comme d'une recherche LinkedIn classique.
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