En bref : une levée de fonds donne une raison datée et publique d'écrire, mais un simple « félicitations » ne mène nulle part. Écrivez dans les deux à trois semaines qui suivent l'annonce, citez ce qu'elle dit et reliez-la à un problème que la levée crée. La question finale compte plus que le compliment.
Pourquoi une levée de fonds est-elle un bon moment pour écrire ?
Une levée annonce des objectifs. L'entreprise dit en public qu'elle va recruter, ouvrir un marché ou structurer son équipe. Votre message peut s'accrocher à cette phrase, ce qui le distingue d'un message envoyé à froid.
La limite est réelle. Avoir de l'argent ne veut pas dire avoir un besoin pour votre offre. Les fonds partent d'abord vers les priorités du dirigeant et de ses investisseurs, rarement vers un prestataire inconnu. Une levée augmente vos chances d'être écouté, pas d'être choisi.
Où repérer une levée de fonds ?
- Le post du fondateur ou de l'entreprise sur LinkedIn, qui précède souvent la presse.
- Les communiqués de l'entreprise et des investisseurs.
- La presse spécialisée de votre secteur.
- Une surveillance de profils : voir plus bas.
Vérifiez toujours le montant et la date dans l'annonce elle-même. Un chiffre recopié d'un article de seconde main, et faux, est la meilleure façon de perdre toute crédibilité en une phrase.
À qui écrire, et quand ?
Dans les deux à trois semaines qui suivent l'annonce : c'est notre repère, pas une mesure. Plus tôt, la boîte du dirigeant déborde de félicitations. Plus tard, les priorités sont déjà fixées.
Au dirigeant quand l'entreprise est petite. Au responsable concerné quand l'annonce nomme un domaine : la directrice commerciale si l'on parle d'accélérer les ventes, le responsable technique si l'on parle de produit. Un seul contact par entreprise et par semaine, sinon votre message ressemble à une campagne.
Quels modèles de messages envoyer ?
Les crochets sont à remplacer. Chaque message tient en trois ou quatre lignes et se termine par une question.
1. L'annonce cite un recrutement
Bonjour [Prénom], j'ai lu l'annonce de votre levée. Vous parlez de recruter une équipe commerciale d'ici la fin de l'année. Comment comptez-vous intégrer les nouveaux arrivants dans les premières semaines ?
2. L'annonce cite un nouveau marché
Bonjour [Prénom], félicitations pour l'ouverture sur [marché] annoncée avec votre levée. Qu'est-ce qui vous inquiète le plus dans cette première étape : trouver les premiers clients ou structurer l'équipe locale ?
3. Un message direct, pour un fondateur
Bonjour [Prénom], je lis souvent des fondateurs qui lèvent puis découvrent que le plus dur est de [problème que vous résolvez]. C'est un sujet chez vous ?
4. L'annonce cite un investisseur
Bonjour [Prénom], j'ai vu que [fonds] était entré au capital. Ce type d'investisseur demande souvent des chiffres précis sur [sujet]. Vous avez déjà une façon de les suivre ?
5. Sans demande : une ressource
Bonjour [Prénom], bravo pour la levée. Nous avons écrit une page courte sur [sujet lié à l'annonce]. Je vous l'envoie si elle peut vous servir ?
N'envoyez la ressource du modèle 5 que si elle existe. Notre article sur le premier message avec un fait précis explique pourquoi cette structure fonctionne mieux qu'une présentation.
Que faut-il éviter dans ce message ?
- Féliciter sans rien ajouter. Dix autres personnes l'ont fait la même semaine.
- Citer un montant approximatif. Si vous n'êtes pas sûr, ne le citez pas.
- Supposer que l'argent est disponible pour vous. Écrivez comme si le budget restait à conquérir.
- Écrire à cinq personnes de la même entreprise. Choisissez une porte d'entrée.
- Promettre un résultat. Posez une question, proposez un échange plus tard.
Comment Sales Farmer repère ces moments ?
La Surveillance observe les profils LinkedIn que vous indiquez et relève les levées de fonds, les recrutements, les publications et les changements de poste. Chaque jour, elle classe les personnes à contacter et propose un premier message qui cite le fait relevé. Vous relisez et modifiez avant l'envoi.
Deux limites : la Surveillance lit les profils des personnes, pas encore les publications des pages entreprise, et une levée annoncée ailleurs que sur un profil suivi peut lui échapper. L'offre Starter surveille 10 profils, l'offre Growth sans limite. Voir la page Surveillance.
FAQ
Combien de temps après une levée de fonds faut-il écrire ?
Visez les deux à trois semaines qui suivent l'annonce. C'est un repère de terrain : adaptez-le si l'annonce cite une date de recrutement ou de lancement précise.
Faut-il féliciter dans le message ?
Une demi-phrase suffit. Le compliment ouvre le message, mais ce qui obtient une réponse, c'est la question qui suit sur un sujet précis de l'annonce.
À qui écrire après une levée : le fondateur ou un responsable ?
Au fondateur dans une petite structure. Au responsable du domaine cité dans l'annonce dans une entreprise plus grande, car c'est lui qui décide des achats liés.
Comment vérifier le montant d'une levée de fonds ?
Lisez l'annonce de l'entreprise ou le communiqué de l'investisseur. Si les sources divergent, ne citez pas de montant et parlez de l'objectif annoncé.