En bref : un message de prospection sonne juste quand il repose sur trois choses précises : ce que vous vendez, à qui, et pourquoi maintenant. Le profil de campagne de Sales Farmer les réunit en quatre onglets. L'IA peut le préremplir depuis l'adresse de votre site, mais elle peut se tromper : relisez chaque champ avant le premier envoi.
Pourquoi cette description pèse autant ?
Tout le reste en dépend. Les messages de Ma campagne, les accroches, les brouillons de réponse et le tri des personnes qui réagissent lisent la même description. Une description floue donne des messages flous, et une description trop large vous fait contacter des gens qui ne sont pas votre cible.
Prenons un exemple volontairement banal. « Nous aidons les entreprises à gagner du temps » ne dit rien. « Nous aidons les cabinets de recrutement de moins de vingt personnes à relancer leurs candidats sans y passer leurs soirées » se lit, se retient et se vérifie. La seconde phrase permet à la machine de choisir un vocabulaire, et au lecteur de savoir tout de suite s'il est concerné.
La limite : une description précise réduit aussi votre audience. Vous contacterez moins de monde, mieux ciblé. C'est le bon échange pour la plupart des activités, mais il faut l'accepter avant de vouloir du volume.
Comment fonctionne le démarrage ?
Le démarrage tient en trois étapes, puis l'installation de l'extension Chrome.
- Votre langue. Elle sert pour l'application et pour les messages envoyés à vos prospects. Les modèles de messages n'existent pas dans toutes les langues : l'écran le dit quand une langue n'a que des exemples en anglais.
- L'adresse de votre site. Vous collez l'URL. Sales Farmer lit quelques pages publiques pour préremplir votre profil.
- Votre profil de campagne. Quatre onglets s'affichent, déjà remplis si la lecture a réussi.
Si votre site est illisible, ou si vous n'en avez pas, vous remplissez à la main. L'écran garde cette option visible. La lecture ne traite pas les profils LinkedIn, et un nombre limité de lectures est possible par jour.
Que mettre dans les quatre onglets ?
Identité. Le nom qui signe vos messages, votre métier, votre entreprise, votre marché. Un seul nom suffit : celui d'une personne réelle, pas d'une marque. Un message signé par une personne se lit mieux que celui d'une entité.
Offre et cible. Votre produit ou service en une phrase, puis les postes à contacter d'abord et le type d'entreprise. Ajoutez les personnes à écarter, par groupes séparés par des virgules : les étudiants, les concurrents, les cabinets de conseil, selon votre cas.
Voix. Le ton que vous voulez : chaleureux, direct, sobre ou décontracté. Chaque ton a une description courte dans l'écran. Choisissez celui que vous tiendriez à l'oral avec un client. Un ton forcé s'entend dès la deuxième phrase.
Objectif. L'action que vous attendez après le premier message. Un rendez-vous de quinze minutes, une réponse à une question, l'envoi d'une ressource. Un seul objectif, parce que deux demandes dans un message divisent les réponses.
Comment relire ce que l'IA a rempli ?
Lisez-le comme un nouveau collaborateur lirait votre site, en cherchant ce qui sonne faux. Quatre vérifications rapides suffisent.
- L'offre est-elle exacte ? L'IA reprend les formules de votre site, y compris celles qui sont devenues fausses. Corrigez un produit abandonné ou un tarif périmé.
- La cible est-elle trop large ? « Les dirigeants de PME » englobe cent métiers. Nommez le poste et la taille.
- Le ton est-il le vôtre ? Si le profil dit « chaleureux » alors que vous écrivez sec, changez-le.
- L'objectif est-il unique ? Retirez les demandes en trop.
La limite : l'IA ne connaît que ce que votre site raconte. Une activité récente, un changement de cible ou une nuance de métier n'y figurent peut-être pas. Ajoutez-les à la main.
Comment cette description arrive-t-elle dans vos messages ?
Elle alimente d'abord les messages de Ma campagne, qui posent une invitation, un premier message et deux relances. Les relances ne répètent pas le premier message : quatre angles existent, une nouvelle information, une question plus simple, un exemple concret et une porte de sortie polie. Notre guide sur les relances LinkedIn détaille ces situations.
Elle sert ensuite à l'accroche personnalisée.
Qu'est-ce que l'accroche personnalisée ?
C'est la première phrase d'un message, écrite pour une personne à partir de ce qu'elle a fait : un post aimé, commenté ou publié. Vous l'insérez dans vos messages avec la variable d'accroche, et vous pouvez la modifier à la main.
Elle est écrite à la demande, une fois par personne, puis conservée. Elle n'est jamais générée au moment de l'envoi. Et un message ne part jamais avec un trou : si l'accroche manque, la phrase du signal prend le relais.
Plusieurs garde-fous encadrent le texte produit : une seule question, pas de flatterie, pas de chiffre. Une proposition qui ne les respecte pas est rejetée, et vous pouvez en demander une autre ou l'écrire vous-même.
Quota : 30 accroches par mois dans l'offre Starter, 300 dans l'offre Growth. Passé ce seuil, la phrase du signal reste en place jusqu'au mois suivant.
La limite : l'accroche ne vaut que si Sales Farmer sait ce que la personne a fait. Pour une personne venue d'un fichier importé, sans activité connue, il n'y a rien à citer. Mieux vaut un message simple qu'une accroche inventée.
Un exemple avant et après
Voici un exemple fictif, pour la forme et non pour les chiffres. Avant : « Offre : une solution de gestion pour les entreprises. Cible : les décideurs. Objectif : présenter notre produit. » Après : « Offre : un logiciel de planning pour les cabinets de kinésithérapie. Cible : les gérants de cabinets de trois praticiens ou plus. Objectif : un échange de quinze minutes sur la gestion des absences. »
Le second profil donne au message un sujet, un lecteur et une demande. Le premier produit des phrases qui conviennent à tout le monde, donc à personne.
Quelles erreurs éviter ?
Quatre erreurs reviennent souvent.
- Décrire votre entreprise plutôt que votre client. Le message parle de lui, pas de vous.
- Empiler les cibles. Une campagne, une cible. Si vous visez trois métiers, créez trois descriptions.
- Promettre un résultat. Ne mettez pas de chiffre que vous ne pouvez pas prouver : l'accroche et les brouillons suivent ce que vous écrivez.
- Ne jamais y revenir. Relisez le profil après chaque changement d'offre, et regardez les premières réponses pour ajuster.
Pour construire la liste elle-même, lisez notre article sur la définition de votre ICP.
Limites
Voici ce qu'il faut garder en tête.
- La lecture du site est limitée par jour, et elle échoue si le site est illisible. Vous remplissez alors à la main.
- L'IA peut se tromper. Elle reformule votre site, elle ne connaît pas votre marché.
- Les modèles de messages n'existent pas dans toutes les langues. Certains sont en anglais seulement : relisez-les.
- Les accroches sont comptées par mois et dépendent de l'activité connue de la personne.
- Aucune description ne garantit de réponses. Elle améliore la pertinence, elle ne crée pas le besoin.
FAQ
Dois-je obligatoirement donner l'adresse de mon site ?
Non. Vous pouvez remplir le profil à la main. La lecture du site fait gagner du temps, elle ne conditionne rien.
Puis-je modifier le profil après le lancement ?
Oui. Les nouveaux messages suivent la nouvelle description. Ce qui est déjà envoyé ne change pas.
L'accroche remplace-t-elle mon premier message ?
Non. Elle en est la première phrase. Le reste du message vient de votre séquence.
Que se passe-t-il si mon quota d'accroches est atteint ?
La phrase du signal est utilisée à la place, et le message part sans trou. Le compteur repart au mois suivant.
Écrire une fois, bien
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