En bref : relancez une première fois 4 à 5 jours après votre premier message, une deuxième fois une semaine plus tard, puis envoyez un court message de clôture et arrêtez-vous. Chaque relance doit apporter quelque chose de nouveau (une ressource, un exemple, une question différente) : « je me permets de vous relancer » ne donne aucune raison de répondre. Et dès que la personne répond, la séquence s'arrête et vous reprenez la main.
Pourquoi relancer sur LinkedIn ?
Parce que c'est après l'acceptation que la plupart des campagnes perdent leurs prospects. Dans son analyse de 96 051 campagnes publiée en 2026, HeyReach a constaté que 10,7 % des campagnes ayant obtenu des connexions n'avaient reçu aucune réponse, et conclut que le problème se situe le plus souvent entre la connexion et la conversation.
Un premier message sans réponse ne veut pas dire « non ». Il a pu arriver un mauvais jour, être lu sur un téléphone entre deux rendez-vous, ou passer sous d'autres messages. Une relance bien faite donne une deuxième occasion, sans insister.
Quand relancer un prospect sur LinkedIn ?
Voici le calendrier que nous conseillons. Ce sont des repères de bon sens, pas des chiffres de LinkedIn : adaptez-les à votre métier et à votre cible.
| Moment | Délai conseillé | Ce que vous envoyez |
|---|---|---|
| Premier message | 1 à 2 jours après l'acceptation | Une raison d'écrire, une question |
| Relance 1 | 4 à 5 jours après le premier message | Quelque chose d'utile |
| Relance 2 | 6 à 7 jours après la relance 1 | Un exemple concret ou une autre question |
| Message de clôture | 7 à 10 jours après la relance 2 | La porte reste ouverte, vous vous arrêtez |
| Reprise de contact | 2 à 3 mois plus tard, si quelque chose a changé | Une nouvelle raison d'écrire, pas un rappel |
Trois règles pour choisir le moment :
- Évitez le vendredi après-midi et le week-end pour un prospect B2B, et envoyez pendant les heures où lui-même est sur LinkedIn.
- Espacez de plus en plus. Rapprocher les relances donne l'impression d'une machine qui insiste.
- Ne relancez jamais quelqu'un qui a répondu, même par un « non merci ». La réponse arrête la séquence.
Combien de relances envoyer ?
Deux relances et un message de clôture, soit trois messages après le premier. Au-delà, vous passez de « persévérant » à « insistant », et vous augmentez le risque d'être signalé. LinkedIn cite d'ailleurs les invitations ignorées ou signalées comme spam parmi les causes de restriction (Aide LinkedIn) : un bon ciblage et des relances mesurées protègent aussi votre compte.
Que faire si l'invitation n'est pas acceptée ?
Vous ne pouvez pas écrire à quelqu'un qui n'est pas dans votre réseau sans crédit InMail, et une invitation en attente n'est pas une conversation. Trois options :
- Attendre. Certaines personnes acceptent des semaines plus tard.
- Retirer l'invitation après quelques semaines si elle reste en attente, pour garder votre liste courte. Vous ne pourrez pas réinviter la même personne pendant jusqu'à trois semaines (Aide LinkedIn).
- Exister autrement : commenter une de ses publications de façon utile, puis réessayer plus tard avec une raison nouvelle.
N'essayez pas de « relancer » en retirant puis en renvoyant l'invitation : LinkedIn bloque justement la réinvitation pendant jusqu'à trois semaines.
12 messages de relance LinkedIn à copier
La seule variable utilisée est {{firstname}}, la plus fiable : l'entreprise et le poste sont souvent vides sur les profils. Remplacez les crochets par du vrai.
Après un premier message resté sans réponse
1. La ressource utile
{{firstname}}, j'ai rassemblé sur une page [la ressource : checklist, modèle, récapitulatif] que plusieurs [métier de la cible] m'ont demandée récemment. Voulez-vous que je vous l'envoie ?
2. L'exemple concret
Un exemple qui pourrait vous parler, {{firstname}} : [un client comparable] avait [le problème], et nous avons [ce que vous avez fait], avec [le résultat, en une phrase]. Est-ce un sujet chez vous aussi ?
3. La question plus simple
Je reformule plus simplement, {{firstname}} : [le sujet] est-il plutôt une priorité ou plutôt un non-sujet pour vous en ce moment ? Un mot suffit.
4. L'angle différent
{{firstname}}, je vous ai parlé de [premier angle], mais beaucoup de [métier de la cible] me parlent surtout de [deuxième problème]. Est-ce plus proche de ce que vous vivez ?
Après un intérêt sans suite
5. Le rappel avec une date
Bonjour {{firstname}}, vous me disiez vouloir regarder [le sujet] après [l'échéance qu'il a citée]. Est-ce toujours d'actualité, ou est-ce que je reviens vers vous plus tard ?
6. Les deux créneaux
{{firstname}}, pour avancer sans multiplier les messages : [jour et heure] ou [jour et heure], l'un des deux vous irait-il pour un échange de 15 minutes ?
7. La version écrite
Si un appel est compliqué en ce moment, {{firstname}}, je peux vous envoyer l'essentiel par écrit en cinq lignes. Ça vous serait plus pratique ?
Après un appel ou un rendez-vous
8. Le récapitulatif
Merci pour l'échange, {{firstname}}. Comme convenu : [point 1], [point 2], et de mon côté [ce que vous vous êtes engagé à faire] d'ici [date]. Ai-je oublié quelque chose ?
9. La relance après proposition
{{firstname}}, avez-vous pu regarder la proposition envoyée [jour] ? S'il y a un point à ajuster, dites-moi lequel, je reviens vers vous rapidement.
Après un « pas maintenant »
10. La permission de revenir
Je comprends, {{firstname}}, merci de m'avoir répondu. Est-ce que je peux revenir vers vous en [mois], quand [la raison qu'il a donnée] sera passé ?
11. La reprise de contact, quelques mois plus tard
Bonjour {{firstname}}, vous m'aviez dit en [mois] que [le sujet] n'était pas prioritaire. Depuis, [un fait nouveau et vrai : une évolution, un nouveau service, une actualité de son secteur]. Est-ce que ça change quelque chose de votre côté ?
Pour conclure
12. Le message de clôture
Je m'arrête ici pour ne pas encombrer votre messagerie, {{firstname}}. Si [le sujet] redevient une priorité, il vous suffit de répondre à ce message. Bonne continuation !
Que ne faut-il pas écrire dans une relance ?
| À éviter | Pourquoi | À la place |
|---|---|---|
| « Je me permets de vous relancer » | N'apporte rien de nouveau | Une ressource, un exemple, une question |
| « Avez-vous vu mon message ? » | Met la personne en faute | Reformuler plus simplement |
| « Sans réponse de votre part, je considère que... » | Ressemble à un ultimatum | Le message de clôture, poli et court |
| Recopier le premier message | Montre que c'est automatique | Un angle différent à chaque fois |
| Un lien dès la première relance | Ressemble à une campagne | Proposer d'envoyer, puis envoyer |
| Une cinquième relance | Agace et peut être signalée | S'arrêter après la clôture |
Pour le premier message lui-même, voir nos modèles de messages de prospection LinkedIn ; pour les agents immobiliers, nos 15 modèles de messages pour agents immobiliers.
Comment automatiser les relances avec Sales Farmer ?
Dans une campagne Sales Farmer, chaque relance est une étape du workflow, précédée d'un délai que vous choisissez en minutes, en heures ou en jours. Les relances s'arrêtent automatiquement quand le prospect répond ou que vous avez déjà une conversation avec lui : vous ne relancez jamais quelqu'un qui vous a répondu. Deux conseils :
- Réglez les délais avant de lancer : ils ne sont plus modifiables une fois la campagne démarrée.
- Regardez les statistiques pour savoir à quelle étape les réponses arrivent. Si presque tout vient du premier message, travaillez vos relances ; si rien ne vient avant la relance 2, raccourcissez votre premier message. Notre guide des taux d'acceptation et de réponse explique quoi mesurer.
Les messages 8 à 11 se rapportent à une conversation déjà engagée : écrivez-les à la main, la personne mérite une réponse qui tient compte de ce qu'elle vous a dit.
Pour aller plus loin
- Limites LinkedIn 2026 : automatiser sans risque
- Définir son ICP et construire une liste de prospects LinkedIn
- Modèles de messages de prospection LinkedIn
- Taux d'acceptation et de réponse LinkedIn en 2026
- Alternative à Waalaxy : 5 outils moins chers
- Prospection immobilière sur LinkedIn : trouver des mandats
- Messages LinkedIn pour agents immobiliers : 15 modèles
FAQ
Combien de temps attendre avant de relancer sur LinkedIn ?
Quatre à cinq jours après le premier message pour la première relance, puis une semaine pour la deuxième. Espacez de plus en plus : des relances rapprochées donnent l'impression d'une machine qui insiste.
Combien de fois relancer un prospect sur LinkedIn ?
Deux relances, puis un court message de clôture. Au-delà, le risque d'agacer, voire d'être signalé, dépasse le gain.
Comment relancer sans être lourd ?
Apportez quelque chose de nouveau à chaque fois : une ressource, un exemple concret, une question plus simple ou un angle différent. Évitez « je me permets de vous relancer » et « avez-vous vu mon message ? ».
Peut-on relancer une invitation LinkedIn non acceptée ?
Pas par message, sauf avec un crédit InMail. Vous pouvez attendre, retirer l'invitation après quelques semaines (vous ne pourrez pas réinviter la personne pendant jusqu'à trois semaines) ou interagir avec ses publications avant de réessayer.
Que répondre à un « pas maintenant » ?
Remerciez, demandez la permission de revenir à une date précise, puis revenez avec un fait nouveau plutôt qu'avec un simple rappel.
Les relances automatiques s'arrêtent-elles si le prospect répond ?
Dans Sales Farmer, oui : les relances s'arrêtent dès que la personne répond ou que vous avez déjà une conversation avec elle.
Relancez au bon moment, automatiquement
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