En bref : une IA écrit un bon message LinkedIn si vous lui donnez un fait vérifié sur la personne et des règles d'écriture strictes, puis si vous relisez le résultat. Laissée seule, elle produit des phrases qui sonnent faux : « votre parcours m'a interpellé », « je serais ravi d'échanger ». Le gain n'est pas dans la plume, il est dans le temps gagné sur la lecture des profils.
Pourquoi un message écrit par l'IA se repère-t-il ?
Une IA écrit comme la moyenne de ce qu'elle a lu, et ce qu'elle a lu, ce sont des milliers de messages de prospection ratés. D'où les mêmes tics partout : une flatterie sur le parcours, un connecteur en tête de phrase, une proposition d'« échanger quelques minutes », un point d'exclamation. La personne qui reçoit dix messages par semaine reconnaît la forme avant d'avoir lu le fond.
Le second signe est la longueur. Une IA ne sait pas s'arrêter : trois phrases demandées, cinq livrées, avec une formule de politesse en plus. Un message de premier contact tient entre quinze et trente-cinq mots. Au-delà, il ressemble à un courrier.
Le troisième signe est l'absence de fait. « J'ai vu que vous travaillez dans la logistique » n'est pas un fait, c'est la lecture d'un titre. Un fait, c'est « votre post de mardi sur les retards de livraison en fin d'année ». Une IA à qui on n'a rien donné invente, et une invention repérée coûte la conversation.
Que faut-il donner à l'IA pour qu'elle écrive juste ?
Trois choses, et pas une de plus. Un fait précis et vérifié sur la personne : un post, un commentaire, un changement de poste, un recrutement en cours. Une description honnête de ce que vous faites, en deux phrases, pour qui et pour quel problème. Et des règles d'écriture, écrites noir sur blanc.
Le fait est ce qui compte le plus, et c'est ce qui prend du temps. Sans lui, l'IA écrit le même message pour tout le monde, en changeant le prénom. Avec lui, elle a quelque chose à dire, et la question qu'elle pose en découle. Notre méthode du fait précis, puis une question s'applique mot pour mot à une IA.
La description de votre activité pèse plus qu'on ne croit. Une IA qui lit « solution innovante de transformation digitale » écrit des messages creux, parce qu'elle n'a rien de concret à relier au problème de la personne. Nous avons détaillé quoi écrire dans décrire votre activité pour que vos messages sonnent juste.
Quelles règles d'écriture lui imposer ?
Les mêmes que celles qu'on donne à un humain qui débute, et il faut les écrire dans la consigne, pas les supposer. Voici celles que nous utilisons :
- Deux ou trois phrases, quarante mots au plus, aucune phrase de plus de vingt-deux mots.
- Une seule question, à la fin, à laquelle on répond en une ligne.
- Aucune flatterie : ni « impressionnant », ni « inspirant », ni « bravo ».
- Aucune formule apprise : ni « j'espère que vous allez bien », ni « je me permets », ni « au plaisir d'échanger ».
- Pas de point d'exclamation, pas d'émoji, pas de tiret long.
- Pas de « Ce n'est pas X, c'est Y », cette tournure trahit un texte généré.
- Le vouvoiement par défaut, le tutoiement seulement si la personne tutoie dans ses posts.
Une consigne ne suffit pas, l'IA l'oublie une fois sur cinq. Il faut vérifier la sortie contre ces règles, et refuser ce qui ne passe pas. C'est fastidieux à la main ; c'est le genre de contrôle qu'un outil fait bien.
Exemples avant et après
Même personne, même fait, même offre. Seule la consigne change.
Avant, sans fait ni règle :
Bonjour Claire, votre parcours dans le secteur de la logistique m'a beaucoup interpellé ! Je me permets de vous contacter car j'accompagne des entreprises comme la vôtre dans leur transformation. Je serais ravi d'échanger quelques minutes avec vous pour voir comment nous pourrions collaborer. Au plaisir !
Cinquante-deux mots, trois tics dans la première phrase, aucune question précise. Ce message a été envoyé à des milliers de Claire.
Après, avec un fait et les règles :
Bonjour Claire, j'ai lu votre post sur les retards de livraison de décembre et le coût des pénalités. Vous les absorbez, ou vous les refacturez aux transporteurs ?
Vingt-huit mots, un fait vérifiable, une question à laquelle on répond en cinq mots. Rien sur l'offre : ça viendra si Claire répond.
Autre cas, un commentaire plutôt qu'un post :
Bonjour Marc, votre commentaire chez Julie Perrin sur les devis qui traînent trois semaines m'a fait réagir. C'est le cas chez vous aussi en ce moment ?
La limite de ces exemples : ils marchent parce que le fait est réel et récent. Un fait de six mois est un fait mort. Et une IA n'a aucun moyen de savoir si le post existe : c'est vous, ou votre outil, qui devez l'avoir lu.
Quels messages ne pas confier à l'IA ?
La réponse à une objection, la négociation, et tout ce qui engage un prix ou un délai. Une IA peut proposer un brouillon, mais le texte qui part doit être relu, parce qu'une promesse écrite est une promesse. Même chose pour un message à une personne que vous connaissez déjà : elle sentira le changement de voix.
Le premier message et la relance, eux, se prêtent bien à l'IA, à condition de les relire. Ils sont courts, répétitifs dans leur forme, et le fait fait tout le travail. C'est là que le temps se gagne.
Comment Sales Farmer écrit-il l'accroche ?
L'accroche est la première phrase du message, écrite pour une personne à partir de ce qu'elle a fait : un post aimé ou commenté, une publication, un changement visible. Elle est écrite à la demande par un seul appel de modèle, puis gardée sur la fiche de la personne, jamais générée à l'envoi. Le contexte vient de ce que l'extension a lu, pas d'une invention : si le sujet d'un post n'a pas pu être lu, il n'est pas inventé.
Chaque accroche passe un détecteur de tics qui note le texte selon des critères mesurables : expressions interdites, flatterie, longueur, phrase trop longue, point d'exclamation, même ouverture que le message précédent du lot. Un texte qui dépasse le seuil ne part pas ; l'outil retombe sur une phrase neutre bâtie sur le signal. Vous relisez et modifiez chaque message personne par personne avant de cliquer sur Lancer. Le nombre d'accroches écrites par mois dépend de l'offre, détaillée sur la page Tarifs.
Ce que l'outil ne fait pas : il ne garantit pas une réponse, et il ne lit pas dans la tête de la personne. Un fait bien cité donne une raison de répondre, pas une obligation.
FAQ
Les gens voient-ils qu'un message LinkedIn a été écrit par une IA ?
Souvent, oui, quand le message porte les tics habituels : flatterie, formule de politesse apprise, proposition d'échanger. Un message court, avec un fait précis et une question simple, ne se distingue pas d'un message écrit à la main, parce que c'est le fait qui compte, pas la plume.
Peut-on utiliser ChatGPT pour écrire ses messages LinkedIn ?
Oui, avec une consigne qui contient le fait, votre activité en deux phrases et les règles d'écriture ci-dessus. Le résultat demande une relecture à chaque fois. Le vrai coût n'est pas la rédaction, c'est la lecture du profil pour trouver le fait.
Faut-il dire à la personne que le message est généré ?
Rien ne vous y oblige si vous l'avez relu et que vous l'assumez, comme un courrier préparé par un assistant. Ce qui pose problème, c'est un message qui prétend avoir lu un post qu'aucun humain n'a lu.
Une IA peut-elle écrire dans plusieurs langues ?
Oui, et c'est un de ses vrais avantages. Vérifiez le registre : le tutoiement et le vouvoiement, le « Sie » allemand, la formule d'ouverture, varient d'une langue à l'autre, et une erreur là se voit tout de suite.