En bref : inscrivez-vous à l'essai de 14 jours (sans carte bancaire), installez l'extension Chrome, puis construisez votre première liste avec « Trouver des prospects » ou depuis une recherche LinkedIn. Écrivez une séquence d'une invitation et de deux ou trois messages espacés de quelques jours, fixez un plafond de 15 à 20 invitations par jour, choisissez vos heures d'envoi et lancez la campagne. Regardez les taux d'acceptation et de réponse au bout d'une semaine environ, quand les premières invitations ont eu le temps de recevoir une réponse.
De quoi avez-vous besoin avant de commencer ?
- Un compte LinkedIn que vous utilisez régulièrement, avec une photo et un titre qui dit ce que vous faites. Vos prospects décident d'accepter ou non d'après ce qu'ils voient sur votre profil.
- Google Chrome sur un ordinateur. Sales Farmer fonctionne avec une extension Chrome : les actions tournent dans votre propre navigateur, donc l'ordinateur et Chrome doivent être allumés pendant vos heures d'envoi.
- Une cible claire. « Dirigeants d'agences web à Lyon » marche mieux que « PME ». Si vous hésitez encore, notre guide pour définir votre ICP prend une vingtaine de minutes.
Étape 1 : créer votre compte
Rendez-vous sur sales-farmer.com et lancez l'essai gratuit de 14 jours. Une adresse e-mail suffit, aucune carte bancaire n'est demandée.
L'accueil vous demande ensuite votre secteur et votre rôle (commercial, agent immobilier, entrepreneur, recruteur, marketeur). Il s'en sert pour vous montrer à quoi ressemble une liste de prospects, avant même que vous ayez connecté quoi que ce soit.
Étape 2 : installer l'extension Chrome
L'accueil vous donne un lien de téléchargement de l'extension. Installez-la, épinglez-la dans votre barre d'outils, revenez sur l'onglet Sales Farmer et acceptez les conditions. C'est l'extension qui lit les résultats de recherche LinkedIn et qui exécute les actions de vos campagnes depuis votre session. Elle se met à jour toute seule : Chrome installe les nouvelles versions sans réinstallation, quand il est ouvert.
Avant d'automatiser quoi que ce soit, lisez ce que LinkedIn dit des outils d'automatisation : ses règles interdisent les extensions de navigateur qui automatisent l'activité sur le site, et les comptes qui en utilisent peuvent être restreints. Aucun outil ne supprime ce risque. Un rythme lent et un ciblage précis le réduisent, d'où l'importance des étapes 5 et 6.
Étape 3 : construire votre liste de prospects
Quatre façons de remplir une campagne :
| Méthode | Quand l'utiliser | Ce que vous obtenez |
|---|---|---|
| Trouver des prospects | Vous n'avez pas encore de liste | Décrivez votre activité en une ou deux phrases ; Sales Farmer lance une recherche LinkedIn et vous montre les profils correspondants à vérifier |
| Recherche LinkedIn depuis l'application | Vous connaissez vos filtres | Intitulé de poste, lieu, entreprise actuelle, secteur, compétences, « abonné de » ou « relation de » |
| Extraction depuis LinkedIn ou Sales Navigator | Vous avez déjà une recherche ouverte | L'extension ajoute les profils de la page de résultats à une campagne |
| Import CSV ou ajout manuel | Vous avez déjà un fichier | Votre propre liste, avec l'URL du profil LinkedIn de chaque personne |
Deux habitudes évitent beaucoup d'invitations perdues :
- Lisez les 20 premiers profils avant de lancer. Si plus de trois ou quatre sont hors cible, corrigez les filtres plutôt que le message.
- Cochez « Actifs sur LinkedIn ces 30 derniers jours » dans la recherche. Chaque profil est vérifié un par un, à une ou deux secondes d'intervalle, et les personnes inactives sont masquées. Une invitation envoyée à un compte dormant reste en attente, or les invitations en attente en grand nombre font partie des raisons que LinkedIn donne pour restreindre les invitations.
Étape 4 : écrire une séquence courte
Une campagne est une suite d'étapes : une invitation, un délai, un message, un autre délai, une relance. Sales Farmer vérifie que l'invitation a été acceptée avant d'envoyer le premier message, et arrête les relances dès que la personne répond.
Une séquence qui marche bien pour commencer :
| Étape | Délai | Contenu |
|---|---|---|
| Invitation | Jour 0 | Sans note, ou une phrase sur la raison pour laquelle vous écrivez à cette personne |
| Premier message | 1 jour après l'acceptation | Deux ou trois lignes sur sa situation et une question facile |
| Relance 1 | 4 à 5 jours plus tard | Un élément nouveau : une ressource, un exemple, un chiffre |
| Relance 2 | Environ une semaine plus tard | Un court message de clôture qui laisse la porte ouverte |
Personnalisez avec les variables {{firstname}} (prénom), {{lastname}} (nom), {{company}} (entreprise) et {{title}} (titre du profil). Une variable ne suffit pas à personnaliser : « Bonjour [Prénom], j'ai vu que vous dirigiez [Entreprise] » sonne comme un modèle pour tous ceux qui le reçoivent. Gardez les variables pour la salutation et écrivez le reste pour le segment.
Attention à la note d'invitation. Les pages d'aide de LinkedIn limitent les comptes gratuits à une poignée d'invitations personnalisées par mois, trois ou cinq selon la page, de 200 caractères chacune, alors que les membres Premium peuvent ajouter une note de 300 caractères à chaque invitation. Sur un compte gratuit, prévoyez la plupart des invitations sans note et soignez plutôt le premier message.
Réglez chaque délai avant de lancer : il n'est plus modifiable une fois la campagne démarrée. Nos modèles de relance donnent des exemples pour chaque étape.
Étape 5 : régler votre rythme
Dans les paramètres, trois réglages décident de la vitesse de vos campagnes :
- Des plafonds quotidiens d'invitations et de messages.
- Des plages horaires pour chaque jour de la semaine, pour que rien ne parte à 3 h du matin ou le dimanche si vous ne le souhaitez pas.
- Le délai entre deux tâches, en minutes, pour que les actions ne s'enchaînent pas à la seconde.
LinkedIn ne publie pas de limite d'invitations fixe. Pour un compte neuf ou peu actif, commencez autour de 5 invitations par jour ouvré et montez à environ 20 en quatre semaines, ce qui vous maintient près de 100 par semaine. Le guide des limites de l'automatisation LinkedIn détaille la montée en charge semaine par semaine et les signaux d'alerte à surveiller.
Étape 6 : lancer, puis lire les résultats
L'écran d'aperçu résume la campagne : combien de prospects, combien d'invitations et de messages chacun recevra. Cliquez sur « Démarrer la campagne ».
Les statistiques affichent, par campagne, les invitations envoyées, les invitations acceptées, les messages envoyés et les réponses reçues. Attendez une semaine environ avant de juger : les invitations parties la veille n'ont pas encore eu le temps d'être acceptées. Pour comparer deux messages, dupliquez la campagne, changez uniquement le message et répartissez la liste entre les deux versions.
Ce que les chiffres vous disent :
| Ce que vous voyez | Cause probable | Quoi changer |
|---|---|---|
| Acceptation sous 20 % | Cible trop large, ou profil qui n'inspire pas confiance | Resserrez la liste, retravaillez votre titre et votre photo |
| Bonne acceptation, peu de réponses | Premier message trop long ou trop centré sur vous | Raccourcissez-le, terminez par une seule question facile |
| Des réponses, mais pas de rendez-vous | Offre floue, ou demande trop précoce | Apportez quelque chose d'utile avant de proposer un appel |
Pour situer vos chiffres, Expandi a mesuré un taux d'acceptation moyen de 28,5 % et un taux de réponse aux messages de 10,4 % sur plus de 13 millions de demandes de connexion envoyées entre mai 2025 et avril 2026 (Expandi, 2026). Notre article sur les taux d'acceptation et de réponse explique comment vous comparer sans vous tromper.
FAQ
Faut-il LinkedIn Premium ou Sales Navigator pour utiliser Sales Farmer ?
Non. Sales Farmer fonctionne avec un compte LinkedIn gratuit. Premium ajoute la note personnalisée sur chaque invitation et des crédits InMail ; Sales Navigator ajoute des filtres de recherche, et l'extension sait extraire les prospects de ses pages de résultats.
Mon ordinateur doit-il rester allumé ?
Oui, pendant vos heures d'envoi. Les actions passent par l'extension Chrome de votre navigateur : elles n'ont lieu que lorsque Chrome est ouvert. Calez vos plages horaires sur les heures où votre ordinateur est habituellement allumé.
Combien de prospects mettre dans une première campagne ?
Entre 50 et 150 suffisent. À 15 ou 20 invitations par jour, cela représente une à deux semaines d'envoi, et assez de réponses pour savoir si le message fonctionne avant de passer à plus grande échelle.
Peut-on ajouter des prospects à une campagne déjà lancée ?
Oui. Vous pouvez ajouter des leads à la main ou par CSV, mettre une campagne en pause puis la reprendre, la dupliquer avec ou sans sa liste, et l'exporter en CSV.
Que se passe-t-il quand un prospect répond ?
Sales Farmer détecte la réponse et arrête les relances pour cette personne. Vous poursuivez la conversation vous-même, dans LinkedIn.
Pour aller plus loin
- Définir son ICP et construire une liste de prospects LinkedIn
- Modèles de messages de prospection LinkedIn
- Les limites de l'automatisation LinkedIn en 2026
Lancez votre première campagne
Essayez Sales Farmer gratuitement pendant 14 jours : décrivez votre activité dans « Trouver des prospects », vérifiez la liste, écrivez trois messages courts et laissez la campagne tourner à un rythme que votre compte peut tenir.