En bref : on peut trouver des prospects sur LinkedIn sans Sales Navigator. La recherche standard propose déjà des filtres utiles (lieu, entreprise, secteur) et accepte les opérateurs booléens. Sur 11 000 campagnes, Expandi mesure un écart d'acceptation de 1,3 point en faveur de Sales Navigator, sans différence de réponses. Les limites sont le nombre de résultats et la limite d'usage commercial.
Peut-on prospecter sans Sales Navigator ?
Oui, et les données disponibles montrent peu d'écart. Expandi a comparé près de 11 000 campagnes alimentées soit par un fichier importé, soit par une recherche Sales Navigator, sur 2,2 millions de personnes. L'acceptation est de 18,5 % pour le fichier et de 19,8 % pour Sales Navigator, et le taux de réponse est identique (Expandi, State of LinkedIn Outreach H2 2026, consulté le 7 octobre 2026).
Expandi en tire qu'il faut choisir selon le coût, l'intégration à votre outil et la disponibilité des listes, pas selon une promesse de meilleure conversion. C'est un éditeur d'outils qui publie ce chiffre. Il porte sur des campagnes automatisées, pas sur une prospection à la main.
Que permet la recherche gratuite de LinkedIn ?
Plus qu'on ne le croit. Dans l'onglet « Personnes », vous filtrez par degré de connexion, lieu, entreprise actuelle ou passée, école et secteur. Il existe aussi « connexions de », « abonnés de », la langue du profil et les mots-clés (Aide LinkedIn, consulté le 7 octobre 2026). Le seul filtre que la page signale comme réservé à Premium est « recrute activement ».
La contrainte est le volume. Un compte gratuit voit au plus 250 résultats par recherche, soit 25 pages, d'après la page d'aide sur les résultats (Aide LinkedIn, consulté le 7 octobre 2026). Pour une liste plus longue, multipliez les recherches : une par ville, par secteur ou par taille d'entreprise.
Comment la recherche booléenne affine-t-elle les résultats ?
Elle combine des mots avec des opérateurs. LinkedIn accepte AND, OR et NOT, les guillemets pour une expression exacte et les parenthèses pour grouper. Les trois opérateurs doivent être écrits en majuscules ; les crochets, accolades et astérisques ne sont pas pris en charge (Aide LinkedIn, consulté le 7 octobre 2026).
Un exemple pour viser des responsables commerciaux de petites structures :
("directeur commercial" OR "responsable commercial") AND (PME OR "petite entreprise") NOT stagiaire
Vérifiez les premières pages à la main avant de lancer quoi que ce soit : une requête trop large ramène des profils hors cible, qui ignoreront votre invitation.
Qu'est-ce que la limite d'usage commercial ?
Un plafond mensuel de recherches de profils sur un compte gratuit dont l'activité ressemble à de la prospection ou du recrutement. LinkedIn l'indique ainsi : votre activité suggère un usage commercial. Le compteur se remet à zéro le 1er de chaque mois à minuit, heure du Pacifique. Chercher par nom, parcourir vos connexions directes et chercher un emploi ne comptent pas (Aide LinkedIn, consulté le 7 octobre 2026).
LinkedIn ne publie pas le nombre de recherches. Il propose de relever la limite avec Premium Business, Recruiter Lite ou Sales Navigator. Ayez donc un plan B : les sources ci-dessous ne passent pas par la recherche.
Où trouver des prospects en dehors de la recherche ?
Chez les gens qui bougent ou qui réagissent déjà à votre sujet. Trois pistes marchent sans Sales Navigator.
- Les réactions autour d'une publication. Les personnes qui aiment ou commentent le post d'un expert ou d'un concurrent s'intéressent au sujet. Voyez notre article sur la surveillance des concurrents.
- Les changements de poste. Une personne qui vient d'arriver dans une fonction cherche souvent de nouveaux outils. Le guide sur le changement de poste détaille le message.
- Le filtre « abonnés de ». Il restreint la recherche aux abonnés d'un profil donné : un expert de votre domaine, un dirigeant d'une entreprise voisine.
Dans chaque cas, définissez d'abord qui vous visez. Notre méthode pour définir votre cible et construire une liste évite les listes trop larges.
Quand Sales Navigator vaut-il le coup ?
Quand votre volume de recherches dépasse ce que la version gratuite permet : Sales Navigator relève la limite d'usage commercial. Les écarts de conversion sont faibles d'après Expandi ; la raison de payer est donc votre temps et le volume de recherches, pas la promesse d'un meilleur taux.
Nous détaillons les prix et les cas où l'abonnement se justifie dans notre article Sales Navigator : prix en 2026.
Comment Sales Farmer importe-t-il votre liste ?
De trois façons. Une recherche par poste et secteur, directement dans Lancer une campagne. L'extraction des profils d'une recherche LinkedIn ou Sales Navigator, sans que Sales Navigator soit obligatoire (extraction). Ou les personnes repérées autour des profils que vous surveillez.
Un rappel utile : les conditions de LinkedIn interdisent aussi la copie automatisée du service par des extensions, ce qui vise l'extraction. Aucun outil n'annule ce risque. Lancez d'abord une petite liste, vérifiez-la, puis élargissez. En mode Automatique, vous voyez la raison de chaque contact et vous validez les messages avant l'envoi.
FAQ
Peut-on utiliser la recherche LinkedIn gratuitement pour prospecter ?
Oui, avec les filtres de l'onglet Personnes. Au-delà d'un certain volume, la limite d'usage commercial peut bloquer les recherches jusqu'au mois suivant.
Combien de résultats LinkedIn affiche-t-il sur un compte gratuit ?
Au plus 250 résultats par recherche, soit 25 pages, d'après l'aide de LinkedIn. Découpez votre cible en plusieurs recherches.
La recherche booléenne marche-t-elle sans Sales Navigator ?
Oui : LinkedIn documente AND, OR, NOT, les guillemets et les parenthèses sur sa page d'aide. Les opérateurs s'écrivent en majuscules.
Sales Navigator donne-t-il de meilleurs résultats ?
Un peu mieux en acceptation (19,8 % contre 18,5 % pour un fichier importé, d'après Expandi), et pas de différence sur les réponses. Il vaut surtout pour le confort de recherche.
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