En bref : prospecter des entreprises clientes n'est pas chercher des candidats, et les deux ne se mélangent pas sur un même compte. Pour un cabinet, le meilleur signal est public : une entreprise qui recrute en série ou dont une offre reste ouverte. Écrivez au responsable du poste autant qu'à la DRH, avec une question sur ce recrutement précis.
Pourquoi cette page n'est-elle pas sur le sourcing ?
Les pages qui répondent à « LinkedIn pour recruteurs » parlent presque toutes de trouver des candidats. Cette page parle de l'autre moitié du métier : gagner des entreprises clientes. Les deux demandent des messages, des listes et des rythmes différents.
Sur un même compte LinkedIn, gardez deux séquences distinctes et ne contactez jamais un candidat avec un message de prospection commerciale, ni l'inverse. Par prudence, ne présentez à un client le profil d'un candidat qu'avec l'accord de celui-ci.
Quel signal annonce un besoin de recrutement ?
Pour un cabinet, le besoin est souvent écrit en clair. Quatre signaux valent un message.
| Signal | Où le voir | Ce qu'il dit |
|---|---|---|
| Plusieurs offres ouvertes en même temps | Page entreprise, offres d'emploi | Un recrutement en série, souvent difficile à absorber en interne |
| Une offre ouverte depuis longtemps | Date de l'annonce | Un poste difficile à pourvoir (date visible uniquement) |
| Un nouveau DRH ou un nouveau dirigeant | Profil, annonce de prise de poste | Un moment où l'on revoit ses prestataires |
| Une levée de fonds | Publication de l'entreprise ou du dirigeant | Un plan de croissance annoncé, donc des postes à venir |
La limite : une offre publiée prouve un besoin, pas une disposition à payer un cabinet. Une entreprise qui recrute seule peut très bien continuer.
À qui écrire dans l'entreprise ?
Deux interlocuteurs, deux messages. La DRH ou le responsable du recrutement connaît le processus. Le responsable du poste, lui, subit le manque de candidats. Notre hypothèse, à vérifier : pour un poste difficile à pourvoir, le responsable du poste répond plus volontiers à une question sur son équipe qu'à une présentation de cabinet.
Quels messages envoyer ?
Les crochets sont à remplacer. Trois messages, après une invitation sans note.
1. Plusieurs offres ouvertes
Bonjour [Prénom], j'ai vu que [entreprise] recrute [nombre] [type de postes] en ce moment. Comment gérez-vous le tri des candidatures sur autant de postes en parallèle ?
2. Une offre ouverte depuis longtemps
Bonjour [Prénom], l'offre de [intitulé] est en ligne depuis [durée visible]. Les profils que vous recevez correspondent-ils à ce que vous cherchez ?
3. Un nouveau DRH
Bonjour [Prénom], félicitations pour votre arrivée chez [entreprise]. Les premiers mois, beaucoup de DRH font le point sur leurs partenaires de recrutement. Est-ce un sujet chez vous ?
Aucun de ces messages ne propose un rendez-vous. La question suffit à ouvrir. Notre guide sur le premier message avec un fait précis explique pourquoi.
Quelles objections attendre, et que répondre ?
Ces objections sont celles que l'on attend d'un client de cabinet, d'après notre lecture du métier. Ce ne sont pas des statistiques.
| Objection | Réponse courte |
|---|---|
| « On recrute en interne. » | « Très bien. Quels postes sont les plus longs à pourvoir ? C'est pour ceux-là qu'un cabinet sert parfois. » |
| « On a déjà un cabinet. » | « Il travaille en exclusivité avec vous ou sur certains postes seulement ? » |
| « Envoyez-moi de la documentation. » | « Volontiers. Pour quel type de poste, pour que je vous envoie le bon exemple ? » |
| « Nous n'avons pas de budget. » | « Compris. Quand le budget est-il décidé ? Je reviens à cette date. » |
| « Vos honoraires sont trop élevés. » | Ne discutez pas d'honoraires par message : proposez un appel court. |
Pour la suite d'un échange, voyez nos modèles de relance.
Ce que fait Sales Farmer pour un cabinet
La Surveillance suit des profils de dirigeants et de DRH et relève les recrutements, les levées de fonds, les publications et les changements de poste. Chaque jour, elle classe les personnes à contacter et propose un premier message qui cite le fait relevé. Le recrutement fait partie de ce qu'elle observe, ce qui en fait un signal direct pour un cabinet. La séquence s'arrête dès que la personne répond.
La Surveillance ne lit pas encore les publications des pages entreprise : un recrutement annoncé seulement sur la page de l'entreprise peut lui échapper. L'offre Starter suit 10 profils, l'offre Growth un nombre illimité.
FAQ
Faut-il écrire à la DRH ou au responsable du poste ?
Aux deux, avec deux messages. La DRH parle du processus, le responsable du poste de l'équipe qui manque de monde.
Peut-on utiliser le même compte pour les candidats et les clients ?
Techniquement oui, mais gardez deux listes et deux séquences, et ne mélangez jamais les messages.
Faut-il parler d'honoraires dans le premier message ?
Non. Ouvrez sur le recrutement en cours et reportez les honoraires à un appel.
Comment repérer une offre ouverte depuis longtemps ?
Regardez la date affichée sur l'annonce. Si elle n'est pas visible, ne citez aucune durée.