En bref : choisissez des posts qui parlent de votre sujet, relevez ceux qui les ont commentés ou aimés, gardez ceux qui correspondent à votre cible, puis écrivez-leur en partant du sujet du post. Sales Farmer, outil de prospection LinkedIn et e-mail, fait le relevé et le tri, et rien ne part avant votre clic sur Lancer. Un commentaire vaut davantage qu'un simple « j'aime ».
Mis à jour le 2 novembre 2026.
Pourquoi prospecter à partir d'un post ?
Une personne qui réagit à un post a levé la main sur un sujet, aujourd'hui. C'est une raison d'écrire plus solide qu'un titre de poste dans une liste achetée, parce que vous pouvez parler de ce qui l'occupe.
La limite est simple : une réaction n'est pas une intention d'achat. Certains commentent par politesse, d'autres pour contredire. Comptez donc sur des réponses inégales et testez sur peu de monde avant d'élargir. Pour le détail des signaux, lisez notre article sur les signaux d'achat LinkedIn.
Quels posts choisir ?
Le bon post réunit des gens qui ressemblent à vos clients. Trois familles marchent bien.
Vos propres posts d'abord, puisque ceux qui y réagissent connaissent déjà votre nom. Viennent ensuite les posts de personnes qui parlent à votre cible : experts de votre domaine, dirigeants de sociétés voisines, créateurs de contenu. Enfin les posts de vos concurrents, où se retrouvent ceux qui s'intéressent à votre sujet sans vous avoir encore croisé.
Évitez les posts viraux sans rapport avec votre offre. Mille commentaires de passage ne font pas mille prospects, ils remplissent votre liste de curieux.
Quelles sources Sales Farmer lit-il ?
Sales Farmer lit quatre sources, par l'extension Chrome et depuis votre navigateur.
- Vos publications : les posts des 14 derniers jours (six au plus), avec les réactions et les commentaires.
- Les profils surveillés : leurs posts des sept derniers jours (cinq au plus), avec les commentateurs. L'offre Starter en suit dix.
- Les sujets : vous donnez de trois à huit sujets, l'extension cherche chaque jour les posts récents sur ces thèmes (cinq nouveaux au plus par lecture) et relève les réactions et les commentaires.
- Les pages de concurrents : jusqu'à trente nouveaux posts par relevé, sur une fenêtre de 90 jours.
La lecture des concurrents et des sujets relève de l'offre Growth et de l'essai gratuit. Chaque source est relue une fois par jour, et l'ensemble des lectures LinkedIn est plafonné à 150 par jour. Au-delà, rien n'est lu avant le lendemain.
Comment relever et trier les personnes ?
Vous décrivez d'abord votre activité : votre cible et ce que vous voulez écarter. Sans cette description, le tri ne sert à rien.
Sales Farmer garde ensuite toutes les personnes qui ont réagi, puis les classe à l'écran « Valider les personnes ». Chacune porte sa source, par exemple « a commenté un post de », la mention Correspond ou À vérifier, et un niveau de chaleur avec ses preuves. Celles que l'outil écarte restent visibles avec leur motif, et vous pouvez les remettre.
L'équipe d'un concurrent est écartée d'office : ses salariés ne sont pas vos prospects.
Comment contacter ces personnes ?
Vous validez la liste, vous relisez la séquence, puis vous cliquez sur Lancer. L'invitation part sans note, et le premier message part une fois l'invitation acceptée. Vous pouvez le modifier personne par personne.
Parlez du sujet du post, pas de la surveillance. « J'ai vu que vous aviez commenté le post sur la facturation électronique » sonne comme une filature. « Votre commentaire sur la facturation électronique m'a fait penser à une question » ouvre une conversation. Des modèles sont détaillés dans l'article écrire à qui a commenté ou aimé un post.
Quel rythme tenir ?
Restez dans des volumes de personne. Les plafonds par défaut sont de 25 invitations par jour et 125 par semaine, mais LinkedIn interdit les outils qui automatisent son site, et aucun réglage ne rend le compte invulnérable. Les détails sont dans l'article sur les limites d'automatisation.
Pour aller plus loin
- Surveiller vos concurrents sur LinkedIn pour trouver vos prospects
- Le social selling avec l'extension Sales Farmer
- Tarifs de Sales Farmer
FAQ
Faut-il écrire à ceux qui ont seulement aimé un post ?
Rarement seul. Un « j'aime » est un signal faible : il justifie un message s'il s'ajoute à autre chose, comme un commentaire, un poste qui correspond ou plusieurs réactions dans la semaine.
Peut-on prospecter les réactions d'un post de concurrent ?
Oui, ces personnes ne sont liées à personne. Sales Farmer lit les pages de concurrents avec l'offre Growth. Pour les données personnelles, lisez l'article sur le RGPD, puis faites valider votre pratique par un juriste.
Faut-il donner son mot de passe LinkedIn ?
Non. L'extension travaille dans votre navigateur, avec votre session, et Sales Farmer ne demande jamais vos identifiants LinkedIn.
Combien de personnes une source rapporte-t-elle par jour ?
Cela dépend des posts. Sur un sujet, l'outil garde 25 personnes au plus par post et 120 par jour. Une liste courte et bien ciblée vaut mieux qu'une longue liste tiède.
Rien ne part sans mon accord ?
Vous validez chaque personne, et rien ne part avant votre clic sur Lancer. Vous pouvez mettre une campagne en pause à tout moment.
Essayer sur vos propres sujets
Choisissez trois posts de votre domaine et regardez qui y réagit. Essayer 14 jours gratuitement, sans carte bancaire.