En bref : un expert-comptable peut proposer ses services à des personnes qui ne l'ont rien demandé, dans le cadre de l'article 152 du code de déontologie. Il demande une information utile, exacte, sans élément comparatif, avec discrétion. Cela change les messages : ni « moins cher que votre cabinet », ni promesse, ni nom de client.
Que dit le code de déontologie sur le démarchage ?
L'article 152 du décret du 30 mars 2012, en vigueur depuis le 22 août 2014, demande que les actions de promotion apportent au public « une information utile ». Il autorise à proposer ses services à des tiers qui n'ont rien demandé, « dans des conditions compatibles avec les règles déontologiques ». Il écarte tout élément comparatif, tout contenu inexact ou trompeur, tout manque de retenue, et toute atteinte à l'indépendance, à la dignité ou au secret professionnel. Le démarchage se fait « avec discrétion » (Légifrance, article 152, consulté le 8 octobre 2026).
Le site de la profession en résume la conséquence. Publicité et démarchage sont permis depuis 2014, mais les tableaux comparatifs avec des concurrents, les affirmations de prix inférieur et les classements restent exclus (les-experts-comptables.fr, consulté le 8 octobre 2026).
Une limite à connaître : aucun des textes que nous avons lus ne vise LinkedIn en particulier. La règle générale s'applique au canal. En cas de doute sur une formulation, demandez conseil à votre conseil régional de l'Ordre.
Que changer dans un message ?
| À éviter | À écrire à la place |
|---|---|
| « Nous sommes moins chers que votre cabinet » | Une question sur ce que la personne attend de son cabinet |
| « Nous avons accompagné [nom d'un client] » | « Nous accompagnons des restaurants indépendants » sans nom |
| « Vous économiserez X € » | Ce que couvre la mission, sans chiffre promis |
| « Quittez votre expert-comptable » | « Comment suivez-vous votre trésorerie aujourd'hui ? » |
| Une relance tous les deux jours | Deux relances espacées, la dernière pour clore |
Ne citez aucun client sans son accord écrit : le secret professionnel s'impose, même pour un compliment.
Qui cibler sur LinkedIn ?
La cible tient en une phrase : qui, dans quelle entreprise, à quel moment. Trois situations donnent une raison d'écrire.
- Un dirigeant qui annonce une création ou une ouverture : un second point de vente, un nouveau site. C'est le moment où la comptabilité se structure.
- Un recrutement de poste financier ou administratif. Il signale un besoin de suivi.
- Un changement de dirigeant ou une reprise, quand l'ancien cabinet est remis en question.
Évitez les personnes qui affichent « Open to work » et les confrères. Pour une liste prête à tester, voyez notre méthode pour définir son ICP.
À quoi ressemble une séquence qui respecte ce cadre ?
Trois messages, sur trois semaines. L'invitation part sans note. Les exemples visent un dirigeant de restaurant.
1. Après l'acceptation
Bonjour [Prénom], j'ai vu l'ouverture de votre second restaurant, félicitations. À deux sites, beaucoup de dirigeants se demandent comment suivre la trésorerie de chacun. Est-ce un sujet chez vous ?
2. Relance, quelques jours plus tard
[Prénom], je prépare une page courte sur le suivi de trésorerie d'un restaurant à plusieurs sites. Voulez-vous que je vous l'envoie ?
3. Clôture
Je m'arrête ici pour ne pas encombrer votre messagerie. Si le sujet revient, répondez simplement à ce message.
Aucun comparatif, aucune promesse, aucun nom. La page évoquée dans la relance doit exister avant l'envoi.
Quelles objections attendre ?
Ces objections sont des hypothèses de notre part, pas le résultat d'une étude.
- « J'ai déjà un expert-comptable. » Répondez par une question : « Il vous suit sur la trésorerie, ou seulement sur le bilan ? » Ne critiquez jamais le confrère.
- « Un expert-comptable qui me démarche sur LinkedIn, ce n'est pas sérieux. » Un message sobre, sans promesse et signé de votre nom répond mieux qu'un argument.
- « Quelles sont vos références ? » Décrivez le type de clients, sans les nommer.
Si la personne envisage de changer de cabinet, la reprise d'un client suit l'article 163. Il faut informer le prédécesseur, vérifier l'absence de volonté d'éluder ses obligations et s'assurer du paiement des anciens honoraires (les-experts-comptables.fr, consulté le 8 octobre 2026).
Ce que fait Sales Farmer pour un cabinet
Sales Farmer extrait les profils d'une recherche LinkedIn, enchaîne invitation, message et relances, et arrête la séquence dès que la personne répond. La Surveillance suit des profils de dirigeants et relève leurs recrutements, levées de fonds et changements de poste. Chaque message se relit et se modifie personne par personne avant le clic sur Lancer : c'est vous qui répondez de chaque mot.
Sales Farmer ne vérifie pas la conformité déontologique de vos messages. Cette responsabilité reste la vôtre. L'offre Starter coûte 13 € HT par mois, et vous pouvez voir le détail dans les tarifs.
FAQ
Un expert-comptable a-t-il le droit de démarcher sur LinkedIn ?
Oui, dans le cadre de l'article 152 : information utile, exactitude, discrétion, aucun élément comparatif. Aucun texte lu ne traite spécifiquement de LinkedIn.
Peut-on citer ses clients dans un message ?
Non, sans leur accord écrit, car le secret professionnel s'applique. Décrivez le type de clients plutôt que leur nom.
Peut-on comparer ses tarifs à ceux d'un autre cabinet ?
Non : l'article 152 écarte tout élément comparatif.
Combien de messages envoyer à un dirigeant ?
Un premier message et deux relances au plus. Notre article sur la relance LinkedIn détaille le rythme.